Dados da vaga Consultor Comercial Corporativo em CE

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Consultor
3. Local de trabalho: Fortaleza, CE
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Buscamos um Executivo de Vendas com perfil comunicador, executor e experiência em vendas consultivas, preferencialmente high ticket, para atuar no avanço de oportunidades até o fechamento, conduzindo negociações estratégicas e garantindo uma excelente experiência ao cliente.
8. Principais responsabilidades:
9. Gestão de Oportunidades (Pipeline)
10. Receber leads qualificados e conduzi-los até o fechamento.
11. Analisar perfil e necessidades do cliente para personalização da proposta.
12. Garantir cadência de follow-ups (ligações, e-mails e mensagens).
13. Reuniões e Apresentações
14. Conduzir reuniões online e presenciais de forma consultiva.
15. Aplicar metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT e BANT.
16. Demonstrar domínio sobre produto, mercado e ROI.
17. Negociação e Fechamento
18. Tratar objeções com segurança e clareza.
19. Elaborar e apresentar propostas comerciais atrativas.
20. Negociar dentro das diretrizes definidas pela coordenação.
21. Fechar contratos de médio e alto valor.
22. Relacionamento com o Cliente
23. Construir confiança desde o primeiro contato.
24. Garantir uma experiência de compra fluida e memorável.
25. Realizar a transição adequada para o time de Customer Success.
26. Organização e Reporte
27. Registrar interações e status no CRM.
28. Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e número de reuniões.
29. Trabalhar com foco no atingimento e superação de metas.
30. Melhoria Contínua
31. Participar de treinamentos, role plays e feedbacks.
32. Estudar técnicas de vendas e estratégias de negociação.
33. Analisar concorrência e compartilhar insights com o time.
34. Requisitos
35. Experiência prévia em vendas (preferencialmente consultivas e/ou high ticket).
36. Forte habilidade de comunicação e negociação.
37. Perfil organizado, disciplinado e orientado a resultados.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior