Dados da vaga Executivo(A) De Novos Negócios / Consultor(A) Comercial – Soluções Em Rh em MG

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Consultor
3. Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Empresa de consultoria em expansão, especializada em soluções completas de Recursos Humanos, busca um(a) profissional para atuação estratégica na área comercial, com foco em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B.
8. A posição é voltada para profissionais com perfil hunter, experiência em vendas consultivas e capacidade de atuar com autonomia em todo o ciclo comercial.
9. Importante: Esta posição é exclusivamente comercial e não contempla atuação em rotinas internas de RH.
10. Principais responsabilidades
11. Prospectar ativamente novos clientes (hunter), abrindo mercado e gerando novas oportunidades de negócio
12. Atuar no desenvolvimento de mercados estratégicos e contas-alvo
13. Conduzir reuniões comerciais (online e presenciais) com decisores (RH, diretoria e lideranças)
14. Realizar diagnóstico das necessidades do cliente e atuar com venda consultiva
15. Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas
16. Conduzir negociações e fechamento de contratos
17. Gerenciar carteira de clientes e relacionamento de longo prazo
18. Atuar com venda de soluções de RH, incluindo:
19. Recrutamento e Seleção
20. Trabalho Temporário (Lei 6.019)
21. Terceirização / alocação de mão de obra
22. Projetos de consultoria em RH
23. Gerenciar pipeline e funil de vendas (CRM – RD Station ou similar)
24. Garantir previsibilidade de resultados (forecast)
25. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell
26. Monitorar concorrência e tendências de mercado
27. Atuar em parceria com marketing e operações
28. Requisitos obrigatórios
29. Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas)
30. Experiência comprovada com vendas B2B (serviços)
31. Experiência com prospecção ativa (hunter)
32. Vivência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas
33. Experiência com negociação e fechamento de contratos
34. CNH válida e veículo próprio
35. Disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais
36. Diferenciais
37. Experiência com venda de serviços de RH
38. Vivência em consultorias de RH ou empresas de serviços
39. Conhecimento em terceirização e trabalho temporário
40. Carteira ativa de clientes
41. Experiência com indicadores comerciais e performance de vendas

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Formação desejada: Administração de empresas, Ensino Superior; Psicologia, Ensino Superior; Marketing, Ensino Superior; Recursos humanos, Curso Técnico; Economia, Ensino Superior
3. Habilitação para dirigir (Categoria B)
4. Veículo próprio
5. Disponibilidade para viajar

Habilidades Desejadas

• Recursos humanos
• Consultoria
• Estados financeiros
• Carteira de clientes
• Capacidade de análise